Sälj! : konsten att sälja vad som helst till vem som helst

Fredrik Eklund har gjort sig ett namn som fastighetsmäklaren mega­kändisarna vänder sig till när de vill spendera miljoner på en ny Manhattanbostad . Under sitt första år som mäklare sålde han fastigheter för 50 miljoner dollar och blev utsedd till Årets nykomling. Fredrik Eklund har med andra ord en gedigen kunskap om hur man säljer […]

Kortmodellen

Termen Kortnätverk är väl knappast något som gör gemene man speciellt upphetsade. Men bakom den tråkiga och generella etiketten gömmer sig en stor möjlighet. Detta är ett område under stark förvandling och som påverkas av xtremt många händelser och aktörer. På ena sidan har vi bankerna som mer och mer kryper tillbaka till sina tryggaste […]

Är din GTM modell en större differentiering än dina produkter och tjänster?

Sverige är fantastiskt duktiga på innovation. Forskning visar att 2/3 av svensk ekonomisk tillväxt kommer från innovation- Man kan dela upp denna innovation i två delar, Forskning och Utvecklings (FoU)-innovation och Affärsinnovation. Med FoU-innovation menar man arbete med att ta fram produkt och tjänsteidéer, samt forskning och utveckling för att färdigställa dessa. Sverige lägger här […]

Säljer någon annan till kunderna du inte visste fanns?

Harvard Business School Professorn Clayton Christensen myntade begreppet ”non-consumers”. Finns det en kundkategori som idag inte har eller kan få tillgång till era produkter? Om en konkurrent kan erbjuda en annan lösning, en annan förpackning, en annan prisnivå till dessa kunder och få dem att bli kunder, då finns det en uppenbar risk att bli utkonkurrerad från […]

Har ni all information – men du vet inte vad du skall göra?

Business Intelligence. Big Data. Cloud Services. Information overload… ”Ta upp förra veckans försäljning och jämför med samma period förra året”, säger VD. Några snabba knapptryckningar, en omkoppling på projektorn och ledningsgruppen ser i en graf att någonting dramatiskt har hänt med försäljningen. ”Vilka produktgrupper står för minskningen?”, frågar VD vidare. Några ögonblick senare svarar CFO på […]