Mät det konkreta värdet av ett bra nätverk

När man ser sig omkring och ser framgångsrika personer som man känner lite bättre är det vanligt att det finns en koppling till att de har ett bra personligt och professionellt nätverk. Om man nu skall ge sig på att ranka lite i det professionella nätverket – vad ska jag då titta efter?

  1. Vad har de egentligen åstadkommit och vad skapar de just nu? Om du är fokuserad på resultat så är det bra att prioritera kontakter som också är det. Naturligtvis helst inom ditt område eller bransch, men snöa inte bara in på personer som gör samma sak som du. Kolla också att de verkligen har gjort allt de säger. Idag kan man på webben snabbt kolla om vad de säger stämmer med verkligheten.  Ibland kan det vara vettigt att lite kritiskt kolla om de verkligen har gjort allt de skriver på t.ex. LinkedIn. Om du är intresserad av detta speciellt så läs gärna artikeln ”The older I get the better I was”.
  2. Vad har de för räckvidd? Hur många människor påverkar de? Är den här personen en ledare inom sitt område och vad är indikatorerna på att man är en ledande påverkare inom området?
  3. Hur väljer de att spendera sin tid och sina pengar? Inget säger mer om en persons grundläggande värderingar om man får titta in i kalendern och vad de lägger pengar på.
  4. How do they spend their time and money? Nothing tells me more about a person’s value system than a scan of their datebook and their checkbook. Show me how you spend your time and money, and I’ll tell you who you are. Visa mig detta och jag skall säga vem du är…
  5. Har de en attityd som progressiv och i grunden positiv? Om man inte växer som företag så tappar men – samma sak gäller för människor och relationer. Om man kan hålla smarta, kreativa, framåt-tänkande personer kring sig så är det lättare att ”växa”. En positiv attityd är ett måste. Man kan vara sarkastisk men det är inte samma som en gnällspik eller någon som konstant klagar . det går bort.
  6. Är det intresserade av att samarbeta? Om jag ser en möjlighet att samarbeta så vill jag gärna veta att de åtminstone är öppna för idén. Är de verkligt intresserade av att företaget de jobbar på skall lyckas eller är de bara intresserade av att lyckas själva? Personer med stora egon är svårare att jobba med då egot ofta lyckas komma i vägen.Är d
  7. Är de responsiva?Det är jobbigt att vänta tre veckor på ett enkelt email-svar, utan att det finns några speciella omständigheter – bara ett allmänt ”jag har så mycket att göra”. Det indikerar ofta en person som inte är speciellt effektiv eller kan prioritera.
  8. Vad är deras Arbete. Jag har satt stor bokstav på Arbete eftersom jag menar den högsta formen av Arbete – livets arbete. Jag vill gärna känna en persons högst flygande ideal och breda vision för att försöka förstå vad som motiverar dem och vilket mål de strävar mot.
  9. Håll koll på nätverket. Förr hade man en liten svart bok – Little Black Book – men nu är digitala metoder effektivare. LinkedIn och andra web-tjänster är bra, de är dina och följer dig när du byter jobb men ibland kan de ändra affärsmodell eller funktionalitet vilket kan bli jobbigt. Undvik att hålla kontakterna i företagets CRM-system. Då tillhör de per definition företaget och inte dig – och ibland kan det vara krångligt att få med sig dem om man slutar.
  10. Var alltid ärlig och genuin i ditt nätverkande. Varje kontakt har ett värde men en förlorad kontakt, någon som tappar förtroende för dig, är en kostnad som kan vara högre än 100 nya kontakter.

Om någon frågar dig om värdet av ditt nätverk så ska du förhoppningsvis efter att ha applicerat dessa råd ett tag kunna svara – ovärderligt!

 

Foodtrucks over-deliver

Under ett besök i Boston kan man inte undgå att se ett nytt inslag i gatubilden i form av food trucks som står strategiskt placerade överallt där det jobbar många människor. Alla har sin egen profil och de flesta har dessutom fyndiga namn som The Bacon Tryck, Green Bean eller Taco Truck. De serverar en trevlig blandning av etniskt inspirerad mat men med en distinkt amerikansk touch. De bästa blir snabbt belönade med en kö vid lunchtid, där kunderna gärna småpratar lite med varandra. Det är generellt en väldigt god stämning kring alla dessa vagnar kan man se. Låt oss göra en parallell till något vi har skrivit om tidigare – nämligen att om man sätter förväntan lägre så ger det lättare nöjdare kunder och genererar många fler ”ambassadörer”. Varför ser vi den parallellen med food-trucks, kan man undra? Jo, när du går på restaurang och får en snygg meny i handen, möts av en trevlig servitris, sitter i en (oftare numera) designad lokal osv. så går förväntan upp om hur bra restaurangupplevelsen kommer att bli. Man förväntar sig en bra presentation av maten och att alla delar av måltiden skall vara perfekt. Inte bara mat utan helst en upplevelse – en kulinarisk sådan. Många restauranger annonserar eller säger i sin mission statement att de serverar inte mat, de levererar en upplevelse. Då sätter man också förväntan ganska högt. I en foodtruck sätts den förväntan ner, kanske ända ner i botten. ”Vi tar nåt snabbt här”, är inledningen till många besök. Inte ”det här stället ser bra ut” eller ”hörde att det här stället har bra reviews” som är intro till många restaurangbesök. Vår spaning är därför att framgången för foodtrucks till stor del ligger i att, i komplement till att man naturligtvis är mer tillgängliga och bekväma att handla från, man också sätter förväntan lågt från början. Det finns många komponenter i att sätta förväntan lågt: t.ex. så har alla vi tittade på en handskriven meny, gärna med krita på svart tavla och med enkla beskrivningar. När de sedan levererar en riktig god pulled-pork burgare eller grillad cheese med lokal skinka i en enkel papperslåda och med lite väl koordinerade chips eller krisp sallad, då är förväntningarna lätt överträffade. De försöker inte höja förväntan utan håller den snarare låg och sen satsar man allt på maten. Den ekologiska grillade mackan vi fick skulle mycket väl ha platsat på en fin restaurang och den smakade på något sätt långt bättre på en parkbänk i solen än i en designad soffa på restaurang. Vad kan vi lära oss och ta med till andra branscher? Finns det en metod här? Skulle man kunna innovera en bransch genom att förpacka erbjudandet så att förväntan blir lägre och därmed få mer nöjda kunder, fler ambassadörer, och därmed ta marknadsandelar från konkurrenterna? Intressanta frågeställningar uppstår om man funderar på vad som skulle kunna göras inom t.ex hälsa/sjukvård eller varför inte husbyggnad? Vilka branscher kan du komma på? På bilden ser ni Green Bean food truck @ilovegreenbean i Boston, som serverar delikata grillade smörgåsar med fokus på organiska och närproducerade ingredienser. Läs gärna artikeln om hur Gekås i Ullared använder samma metod som foodtrucks.